黄蜂陷入低谷，莫兰特连败，狂砍50分球队命运悬念！

　　一、来自于马来西亚嘉宾李思郿分享主题：

　　持续15年TOT秘诀---坚持、听话照做，做别人不愿做的事情，每天7访，从事这个行业，一定要好学，与客户分享适当的时候要存下来，好玩、好赚、好学、好存.万博体育入口敢于和身边的人分享好东西，追求卓越，要求自己，台上一分钟，台下10年功，脚踏实地的务实精神。每天睡眠4小时左右。认真负责的态度，会随时保持紧迫感，会经常反思自己是否做好了万博体育登陆，分内的事情，会经常思考和完善工作。

　　人生有三老：老友老伴老本，凡走过，必留下痕迹，选择比努力重要。人生：10%顶尖；70%平凡；20%淘汰.万博体育顶尖四要素：性格、态度、受教、自我要求！80%内在的力量！20%外在的力量（有形）-知识，能力。影响自己：告诉自己，只有成为更好的自己，因为没有最好的自己。敢想敢梦敢做，客户每次的讲话都会记录下来，从第一成为一唯一。

　　成功销售理念，首先找对人，进入高档市场的第一步，销售自己成为自己喜欢的人；进入高档市场第二步：销售自己成为客户高档的朋友；进入高档客户第三步：走出去，说出来，把钱收回来.你的认真会感染到身边的朋友。客户都是在我们的左右！生命中感恩和付出，成功的殿堂里没有名额的限制，只有条件的要求！

　　二、MDRT全人理念理解：

　　MDRT创导平衡人生的全人理念，财富人生是其一，天地有四季，人生也有四季，春生、夏长、秋收、冬藏。面对人生不同阶段的需求和担忧，我们一定要做好准备和规划：创富、维富、传富、享富，使自己和家人享有一个完美丰盛的人生。

　　在这个分会场，我们将会学到如何打造一个快乐而富足的人生，理财规划不只是财富增值，特别是对于高净值客户来说，更需要的是维富和传富的智慧，而人寿保险和家族信托会是重要的工具，让我财富代代相传。

　　三、MDRT全人理念意义：

　　MDRT推崇“全人”理念，追求实现“家庭、健康、财富、社区服务、人际关系”等各方面的平衡，获得圆满的人生。正是这种理念，渴望成就圆满的自己。在为人处世、与同事相处、服务客户、服务社会等方面，都力求做到圆满和平衡，实现圆满人生。

　　四、2017MDRT年会学习笔记：

　　1.每天早上第一个不是跟客户约会，而是跟自己约会！

　　2.你的影响力在哪里？首先做正确的人，然后做正确的事！

　　3.自律坚持，每天评估自己！

　　4.知识是学习的，智慧是活出来的！

　　5.你到底在跟谁竞争呢？你要跟自己竞争！

　　6.你迟到了，你是一个自私的人！

　　7.自信而不自负！

　　8.怎样打造跟客户之间的桥梁？怎样给客户带来好处？

　　9.你可以拥有世界的一切，只要你告诉别人你要得到的东西！

　　10.找出有什么在障碍着自己？

　　11.你要让别人愿意帮你，主动积极寻求帮助！

　　12.拒绝是你的好朋友——我对你了解还不够，所以现在还不能做决定！

　　13.你可以拒绝这件事，但你不能拒绝“我”，你不能阻止我的成功快乐！

　　五、保险是最好的资产负债管理工具：

　　保险是最好的资产负债管理工具，资产负债管理最重要的是拥有一颗平常心，看淡“潮起潮落”，做到“荣辱不惊”，不求“最好”。同时，尊重价值规律，相信时间的力量，保持一份定力。资产负债管理需要正确的业绩文化，核心是摒除浮躁和功利，相信并坚守专业、长期和价值。同时，给“知行合一”以空间、可能与肯定。

　　六、分享主题之传递幸福:

　　1、一个销售人员第一要对消费者负责，第二要对企业负责，对企业要忠诚；

　　2、营销队伍的管理是制度的建设，不是靠人情管理企业；

　　3、营销人员只有在工作中找到价值，让客户认同你的价值观，你才能销售成功；

　　4、营销人员要坚守职业操守，不可以做不应该做的事情，做人要有底线，不能用企业赋予你的权利谋私；

　　5、人生最大的幸福不是看你有多少钱，而是你存在的价值。

　　MDRT会员刘江华精英倾情分享：

　　一、成功离不开五种好习惯：

　　1.保持激情。 只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。

　　2.做事专注。 抓准一个点，然后像一颗钉子一样钻下去，做深做透。

　　3.执行力。 不仅知道，更要做到。

　　4.学习。 不断的自我学习充电，只有学习才是最便宜的投资。

　　5. 反省。 事不过三，经常自我反省，自我总结，才能得到提升

　　二、TOT成功的公式：

　　如果一年目标做100件，每月9件，需要多少面谈呢？每月50次见面！要打多少电话呢？一年4615次，每天20通电话！TOT在上面的数字再乘以6！这是我在MDRT学习到的好点子一，记录下来，听话照做，OK，恭喜你TOT就诞生了！

　　三、百万标保精英在主顾开拓方面都有两个共同特点:

　　一是他们都知道自己能够给谁服务，愿意给谁服务，客户群定位非常清楚。

　　二是他们主顾开拓的方法中，转介绍占比达到60%以上，换句话说，如果没有学会转介绍等于还沒有学会主顾开拓，只有学会了转介绍，你的客户才会源源不断！

　　四、静心学习，耐心沉淀：

　　当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练；梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌，机会永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己，想要怎样的人生，静心学习，耐心沉淀！

　　五、孩子三观的培养：

　　孩子的优秀离不开母亲的三观，平常都有朋友问我是怎么教育孩子的，父母亲是孩子的启蒙老师，我首先相信学识可以改变命运，所以小孩子特别会用功读书。 第二，相信积善之家必有福报，所以孩子总有贵人相助。第三，坚韧并且内心强大，所以孩子都能吃苦，也特别能决断。

　　平安莞家

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